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Selecionar entre o regime de trabalho CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) e o modelo de Pessoa Jurídica (PJ) é uma das questões mais comuns de muitos especialistas. Os profissionais se perguntam qual alternativa oferece uma superior correlação entre remunerações, tributos e benefícios. Para elucidar esse dilema, torna-se essencial entender como cada sistema funciona e, sobretudo, como calcular o pagamento líquido em cada cenário. É nesse ambiente que uma calculadora CLT PJ pode ser muito útil.



Este artigo se destina a explorar de forma detalhada todas as nuanças entre as formas de emprego, apresentando orientações sobre abatimentos, tributos e benefícios. Também disponibilizará uma planilha sem custo para análise – a denominada clt x pj planilha – que pode funcionar como ferramenta útil na hora de tomar a escolha. Ao final, o leitor obterá uma visão nítida sobre qual sistema potencialmente satisfaz melhor às suas exigências.

O que é CLT?


A CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) é o sistema tradicional de contratação no país, amparado pela legislação trabalhista. Sob esse sistema, o empregado atua como empregado de uma organização, obtendo um pagamento fixo, tendo registro oficial e desfrutando de benefícios previstos, como descanso pago, 13º salário, FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) e contribuição social.

Principais Características da CLT



  • Segurança Jurídica: A legislação brasileira ampara o empregado, assegurando uma vasta de garantias, como seguro-desemprego e estabilidade em casos específicos.

  • Vantagens Previstas: Além dos previstos, diversas organizações oferecem auxílio-transporte, auxílio-refeição ou auxílio-alimentação, planos de saúde e dental, entre diversos.

  • Custo para o Empregador: A organização arca com uma quantidade fiscal significativa, o que pode limitar a margem de acordo salarial para o trabalhador.


Segundo dados atuais da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD Contínua), aproximadamente 64% dos empregados do Brasil em 2023 estavam vinculados sob o regime CLT. Isso demonstra a importância desse sistema no mercado de trabalho nacional, mesmo que a admissão de prestadores de serviço PJ venha ganhando espaço.

Definição de PJ


O sistema PJ (Pessoa Jurídica) consiste em a indivíduo iniciar uma empresa em seu próprio nome ou inscrever-se como MEI (Microempreendedor Individual), EIRELI ou Sociedade Limitada Unipessoal, por exemplo. Dessa maneira, ele passa a prestar atendimentos para outras empresas ou clientes, gerando documentos fiscais e suportando com as obrigações fiscais e laborais de forma autônoma.


Principais Características do PJ



  • Versatilidade na Contratação: Como PJ, a indivíduo negocia de forma direta o valor de seu trabalho ou projeto, sem a necessidade dos direitos previstos em norma para a CLT.

  • Chance de Remuneração Bruta Superior: Em muitos cenários, o montante bruto oferecido a um prestador PJ costuma ser mais elevado do que o pagamento CLT, pois a empresa se livra dos custos trabalhistas.

  • Autonomia na Responsabilidade Tributária: O fornecedor PJ é responsável por arrecadar os seus impostos, pois recebe o pagamento bruto integralmente. Os impostos variam de 6% a 10% dependendo da função e do montante do salário.

  • Simples Nacional é o regime de tributação sugerido para trabalhadores sob o regime CLT que trabalham como PJ.


De acordo com projeções do Ministério da Economia divulgadas em 2023, houve um crescimento de cerca de 12% no total de recentes microempreendedores individuais, o que sugere a tendência ascendente de profissionais por regimes que ofereçam maior autonomia.

Principais Distinções Entre CLT e PJ


Saber como cada modelo impacta a renda é essencial para prevenir desconfortos indesejadas no término do mês. A seguir, algumas diferenças-chave:

  1. Encargos Sociais: No sistema CLT, o patrão (dono) é encarregado pelos custos da previdência e laborais. Por outro lado, no sistema PJ, o trabalhador precisa pagar os impostos e taxas inerentes ao seu CNPJ.

  2. Período de descanso e 13º Salário: Na CLT, tais são benefícios garantidas por Lei. No modelo PJ, se o trabalhador desejar ter um período de descanso pago, precisa planejar financeiramente para tal situação e/ou acertar isso com o patrão, de preferência no momento de seleção.

  3. Estabilidade: Acordos CLT proporcionam maior proteção em situações de dispensa, ao passo que no regime PJ a vínculo pode ser finalizada de forma mais simples, normalmente conforme um contrato de prestação de serviços.

  4. Vantagens Adicionais: Vale-refeição, vale-alimentação, plano de saúde e diversos benefícios são acrescidos ao regime CLT, embora tal fato não seja mandatório. No contexto do PJ, tais custos podem ser negociados ou completamente assumidos pelo profissional.


Em resumo, o trabalhador precisa equilibrar na análise proteção versus flexibilidade. Enquanto um modelo oferece mais amparo legal, o demais pode proporcionar mais potencial de renda, mas com um número maior de exigências burocráticas.

Vantagens e Desvantagens de Cada Modelo


Vantagens do Sistema CLT



  • Estabilidade: A demissão exige alerta prévio ou quitação de compensação, proporcionando previsibilidade ao empregado.

  • Benefícios Garantidos: Incluindo FGTS, INSS, férias e décimo terceiro salário.

  • Reduzida Complexidade: O trabalhador não é obrigado a enfrentar diretamente com emissão de notas fiscais ou pagamento de impostos complicados.


Desvantagens do Sistema CLT



  • Reduzida Flexibilidade de Ajuste Salarial: Uma parte significativa dos gastos laborais fica com patrão, o que pode limitar ofertas de elevação.

  • Jornada de Trabalho Estabelecida: Normalmente, o empregado possui horário de entrada e saída fixos, com menos liberdade para gerenciar seu tempo.

  • Dependência de uma única Empresa: Caso perca o emprego, a fonte de renda desaparece por completo.


Prós do Sistema PJ



  • Capacidade de Superior Lucro Final: Em diversos cenários, mesmo com tributos, o valor líquido pode vir a ser maior do que o de um salário CLT equivalente.

  • Menores Custos para o Empregador: As companhias tendem a pagar melhor para equilibrar a falta de vantagens e encargos trabalhistas.

  • Ter um “CNPJ individual”: Bastante prático para quem fazem trabalhos por conta própria (autônomo) e querem emitir nota fiscal, mantendo-se em conformidade com o Fisco para toda a quantia que obter.


Contras do Sistema PJ



  • Falta de Benefícios Previstos: Sem descanso pagas, 13º salário e FGTS, o trabalhador precisa organizar sua reserva financeira ou negociar tal condição com o empregador, inclusive como será o intervalo de descanso.

  • Dificuldade Fiscal: Dependendo do nível que alto sejam os rendimentos, pode existir a necessidade de um planejamento financeiro mais avançado.

  • Outsourcing: Embora sejam aspectos bem diferentes, a contratação como PJ frequentemente acompanha a terceirização (outsourcing). Isto é, quando o trabalhador é alocado para atuar no cliente da companhia que o emprega. Isso não implica que isso seja um desafio, mas geralmente os subcontratados não possuem o mesmo acesso que os regulares a informações relevantes. Neste contexto é interessante avaliar os próprios objetivos de trabalho.


Método para Calcular o Salário no Sistema CLT x PJ


Esse é a parte que gera maiores dúvidas. Afinal, de que forma [desconto pj salario] saber o que ingressa (e o que retira) do seu orçamento em cada regime? Prevendo todo passo, é recomendável coletar as dados sobre a proposta salarial e sobre os encargos relativos. Com o intuito de aqueles que deseja descomplicar esse método, a calculadora CLT PJ é uma ferramenta fundamental.

Salário Líquido na CLT



  1. Valor Inicial: Valor definido em contrato, por exemplo, R$ 6.000,00.

  2. Descontos Mandatórios: Contempla INSS (máximo de 14% conforme da categoria de salário) e IRRF (IRRF, que pode chegar a 27,5%).

  3. Benefícios (Se Houver): Vale-transporte e Alimentação podem conter contribuições do trabalhador. Portanto, o montante final pode reduzir um pouco.


Ao fim, o pagamento final fica em torno de R$ 4.500,00 a R$ 5.000,00, dependendo das alíquotas de imposto e participação em benefícios.

Cálculo de Salário no Sistema PJ



  1. Acordo de Valor Bruto do Contrato: Imagine que o trabalhador acorde R$ 10.000,00 mensais.

  2. Impostos e Encargos:

    • Simples Nacional: Se a atividade permitir o registro, as taxas variam de acordo com o anexo e a categoria de receita. Em média, pode iniciar em 6% e atinge aproximadamente 17%.

    • Despesas Contábeis e Administrativas: Taxas do contador, valor de emissão de nota fiscal e eventuais outras encargos.



  3. Extração como Pró-Labore ou Divisão de Resultados: É necessário determinar quanto vai ser retirado como pró-labore (sobre o qual aplica-se INSS) e quanto pode ser distribuído como resultados (geralmente livre de Imposto de Renda para a indivíduo, desde que haja cálculo de lucro final na PJ).


Após subtrair esses [calculo salario PJ] valores, o resultado líquido pode vir a ser maior ou menor do que o da CLT, tudo vai depender de uma conta cuidadosamente feita. Por isso, o emprego de uma calculadora PJ ou mesmo de uma clt x pj planilha é fundamental para evitar equívocos.

A Importância de uma Calculadora CLT x PJ


Uma Ferramenta CLT PJ ajuda a realizar modelagens rápidas e confiáveis, tendo em vista:

  • Oscilações nas Alíquotas de Imposto: Tabelas de Imposto de Renda, INSS, Simples Nacional, Fator R, etc..

  • Reduções Mandatórios: Assim como as contribuições previdenciárias para CLT e também para PJ, no contexto do pró-labore.

  • Benefícios Remunerados e Não Remunerados: Alimentação, Transporte, convênio médico, entre outros.

  • Análise de Cenários: É possível verificar como diferentes combinações de salário bruto e custos influenciam o resultado final.


Por meio de tais cálculos, o profissional terá clareza sobre os reduções e custos sobre seu pagamento e será capaz de analisar de modo mais objetiva se o regime PJ realmente vale a pena em comparação à segurança e aos direitos trabalhistas do sistema CLT.

Utilização da a CLT x PJ Planilha na Prática


O uso de uma planilha CLT x PJ geralmente é simples e faz toda a diferença na hora de planejar lucros e gastos mensais:

  1. Entrada de Dados Básicos: Remuneração bruto (ou valor de acordo), benefícios e alíquotas de tributos aplicáveis.

  2. Atualização das Normas Fiscais: Se possível, a tabela precisa ser revisada conforme mudanças na norma laboral ou tributária.

  3. Configuração de Situações Diferentes: Auxilia a avaliação de uma proposta de R$ 8.000,00 CLT versus R$ 12.000,00 PJ, como exemplo, para verificar qual alternativa sobra mais remuneração no final do mês.


Nas pesquisas internas de empresas de RH, constatou-se que funcionários que utilizam tabelas de simulação prévia a trocar de trabalho costumam ter decisões mais favoráveis. Isso faz sentido, pois entender números concretos (e não apenas suposições vagas) minimiza bastante as probabilidades de arrependimento.

Há várias dessas planilhas CLT x PJ na web, cada uma com seus prós e contras. Uma destacada é a oferecida no site contratoPJ.com.br, que declara possuir mais de 150 000 downloads.

Exemplo Prático de Simulação


Para demonstrar, suponha-se que exista a possibilidade de duas ofertas de trabalho:

  • Oferta A (CLT): Remuneração inicial de R$ 7.000,00, acompanhado de vantagens como auxílio-refeição de R$ 500,00 e plano de saúde básico.

  • Oferta B (PJ): Pagamento mensal de R$ 10.000,00, sem nenhum benefício adicional.


Usando uma dessas planilhas de cálculo de salário PJ, é viável calcular:

  1. CLT (Oferta A):

    • Valor inicial: R$ 7.000,00

    • Redução INSS: ~ R$ 560,00 (8% até 14% conforme da faixa; aqui estimado em 8%)

    • IRRF: ~ R$ 587,00 (alíquota aproximada de 15% depois dos descontos)

    • Pagamento Final (aprox.): R$ 5.853,00

    • Vale-refeição Líquido: ~ R$ 500,00 (com possível leve redução conforme política da companhia)

    • Soma Final: ~ R$ 6.353,00



  2. PJ (Oferta B):

    • Valor do Acordo: R$ 10.000,00

    • Simples Nacional: ~ 6% a 15% (dependendo do anexo; supondo 6%) => R$ 600,00

    • Pró-Labore INSS: o valor depende do montante informado. Supondo um pró-labore de R$ 3.000,00 (taxa de 11% sobre essa referência), corresponderia a R$ 330,00.

    • Distribuição de Resultados: ~ R$ 6.000,00 (livre de IR, se houver cálculo formal de lucros)

    • Resultado Final (aproximado): R$ 9.070,00




A variação é considerável, mas não se esqueça de considerar gastos com plano de saúde, descanso não-remuneradas e possíveis períodos de inatividade em caso de término do contrato. Nem tudo que reluz é ouro no regime PJ, pois existem desafios e obrigações superiores para o profissional.

Informações e Números Recentes


Para apresentar um cenário atualizado (dados de 2023/2024, conforme levantamentos de empresas de consultoria de Recursos Humanos e órgãos institucionais):

  • Aumento de 22% na busca por vagas PJ nas setores de Tecnologia, Marketing Digital e Consultoria.

  • Crescimento de 10% na percentagem de especialistas passando de CLT para PJ, motivados pela perspectiva de maior renda.

  • Taxa de rotatividade (turnover) em posições PJ é, em média, 15% superior à de funções CLT, segundo algumas empresas de porte médio.


Esses dados confirmam a tendência de expansão do sistema PJ no país, estimulada pelas transformações no mercado e pela digitalização de diversos setores. Contudo, a CLT permanece altamente relevante, especialmente para aqueles que priorizam a estabilidade e os direitos trabalhistas consolidados.

De que forma Selecionar a Mais Adequada Alternativa


Diante de diversos aspectos, não há uma resposta universal que sirva para cada os trabalhadores. O mais indicado é analisar caso a caso, levando em conta:

  1. Perfil de Incerteza: Em que medida o trabalhador se dispõe a enfrentar com incertezas de contratos e oscilações de procura?

  2. Objetivos de Carreira: Determinadas organizações grandes ainda preferir CLT para cargos de responsabilidade, mas diversas são mais flexíveis à contratação PJ.

  3. Momento de Vida: Um profissional com responsabilidades familiares possivelmente valorize mais a estabilidade e os direitos; enquanto alguém jovem pode preferir tentar para buscar ganhos superiores.

  4. Saúde Econômica: No regime PJ, o profissional precisa manter uma reserva para suportar férias, feriados longos, gastos médicos e períodos de baixa procura.


Em síntese, a decisão precisa considerar aspectos laborais, pessoais e financeiros. Simular os cenários com uma calculadora de simulação de salário PJ é a maneira mais realista de identificar qual alternativa se adapta melhor às prioridades de cada.

Dúvidas Frequentes (FAQ)



  1. Qual é a maior distinção entre CLT e PJ?
    A maior distinção está na relação contratual. No sistema CLT, a pessoa é empregada com registro formal e benefícios laborais assegurados por lei. No regime PJ, a indivíduo oferece trabalhos como pessoa jurídica, sem vínculo contratual, mas com mais compromisso sobre tributos e encargos.

  2. O que deve ser observado ao usar uma calculadora CLT x PJ?
    É interessante basear-se de situações reais, como a sua remuneração CLT ou a proposta que você recebeu para trabalhar como PJ.

  3. Existe redução no salário PJ?
    Não há. O profissional recebe o pagamento bruto e é encarregado por quitar seus próprios encargos e tributos, no CNPJ e no CPF.

  4. É viável ter benefícios no sistema PJ?
    Sim. Apesar de não serem benefícios obrigatórios, muitos empregadores negociam vantagens extras ou até um convênio médico empresarial para seus colaboradores PJ. Tudo depende de contrato e arranjo.

  5. A planilha CLT x PJ é gratuita?
    Diversas fontes disponibilizam planilhas sem custo para modelar cenários. Esse tipo de recurso costuma ser disponibilizado por consultorias de Recursos Humanos, profissionais contábeis ou blogs especializados em finanças pessoais.


Considerações Finais




A decisão entre CLT e PJ é complexa. Cada regime traz vantagens e desvantagens que variam conforme de acordo com o características de cada profissional e a fase de vida em que ele se encontra. Por essa razão, é fundamental realizar análises detalhadas, vale a pena fazer simulações cuidadosos, seja por meio de uma calculadora CLT PJ ou com o auxílio de uma planilha CLT x PJ.

Ao avaliar números, é preciso considerar mais do que os benefícios instantâneos, mas também a estabilidade de futuro e as aspirações individuais. Trabalhadores que se acham-se à vontade em lidar com burocracia, possíveis instabilidades de contrato e falta de benefícios laborais encontram no PJ uma forma de incrementar a remuneração. Enquanto aqueles que valorizam a segurança, um fluxo de caixa previsível e todos os benefícios garantidos por norma tendem a preferir a CLT.

Seja qual for a opção, a essência para o sucesso está em organizar. Realizar projeções, pesquisar sobre simulação de salário PJ e verificar todos os gastos envolvidos ajudam a formar uma perspectiva clara de qual sistema é mais apropriado para cada realidade.

Call to Action



  • Faça o Download: Acesse a sua planilha CLT x PJ gratuita e faça modelagens personalizadas de conforme sua oferta salarial e condições de emprego.

  • Teste Nossa Calculadora em Excel: Use a calculadora PJ para entender qual será o salário final ao optar pelo sistema de pessoa jurídica.

  • Divulgue: Se conhece um profissional que esteja em dúvida entre CLT e calculo salario PJ PJ, distribua este texto e ajude a esclarecer questionamentos sobre quais descontos o PJ tem no salário, seus vantagens e impostos.


Ao final, cada trabalhador deve sentir-se seguro(a) para fazer uma decisão embasada, aumentando ganhos e minimizando exposições. Através de informação, organização e as ferramentas certas, a decisão mais acertada para cada caso se mostra muito mais clara.

Ainda está em dúvida?


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